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发力一对一银保合作模式升级

发布时间:2021-10-14 20:01:01 阅读: 来源:木炭机厂家

发力“一对一” 银保合作模式升级

发力“一对一” 银保合作模式升级 更新时间:2010-9-10 6:04:23   从“一对多”杂货店式的寄售模式,到“一对一”的精品店式的深度合作模式,银保合作模式正向更高阶段升级。随着汇丰人寿“一对一”模式的成功落地,以及交银康联、平安、新华、太平等保险公司初涉银保专属产品的开发,银行保险的合作模式正展现出崭新的变化。  两种传统模式仍占主流  汇丰人寿首席执行官老建荣昨日在接受证券时报记者采访时表示,银行保险发展模式有三个阶段:第一个阶段是保险公司将产品推介到银行进行销售,即产品进网点;第二阶段是保险人员进网点,即保险销售人员进入银行网点销售保险;第三个阶段即银行保险模式,需要保险公司和银行深度配合。  事实上,在目前国内的银保市场上,产品进网点、保险人员进网点这两种传统模式仍然占据着主流。由于保险公司开设分公司有一定限制,而银行拥有强大的营销网络却不能直接组建保险机构,由此形成了银保业务的一对多模式。产品进网点、保险人员进网点这两种模式,因其迅速、便利而成为众多保险公司拓展市场的重要渠道。数据显示,今年银保渠道在上海寿险市场的业绩贡献已超过了50%,比去年同期增长了21%。  “但是在这两种模式之下,银保业务并没有为保险公司创造太大的利润。”某合资保险公司副总裁表示,这种简单利用银行网点资源进行销售的模式,使得保险公司在与银行的谈判过程中缺少议价能力,保险公司不仅无法获得合理收益,彼此之间还会展开手续费竞争,拖累保险公司银保业务的利润率。数据显示,2008年,银保业务为中资银行带来了超过15亿美元的手续费收入。  “一对一”模式崭露头角  波士顿咨询公司和瑞士再保险发布的报告指出,中国内地银保业务现有模式已经难以为继,如果中国内地保险公司和银行希望银保业务在未来实现可盈利、可持续的发展,就必须摒弃当前的行业结构,建立更为紧密的合作。  “这种强化服务的深度银行保险合作模式,首先要求保险公司与银行共同研究,制定针对银行客户需求的产品;其次,在销售上保险公司与银行紧密整合,给客户全面的财务分析、产品建议和财富规划等;同时也需要在服务上实现银行和保险的互补。”汇丰人寿首席执行官老建荣表示。  如今,银保“一对一”的深入合作模式已经开始在中国内地崭露头角,并开始为越来越多的保险公司所采用。作为首家将香港“整合银保模式”成功复制到内地的保险公司,汇丰人寿与汇丰银行合作,在开业一年内,其银保业务在上海外资及中外合资寿险公司中排名第三,年化保费收入达8570万元,在银行渠道的保单的件均保费收入超过8万元,银保业务对公司整体业务的贡献超过了80%。  事实上,除了汇丰人寿“一对一”的银保模式试水成功之外,交银康联、平安、新华、太平等保险公司也与合作银行加大了专属产品开发力度。市场人士指出,这种深入合作的模式不仅能更好满足客户需求,更能提高保险公司交叉销售和手续费收入,并为银行带来丰厚的利润。

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