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腾讯会投资明道还是纷享未定但产品合作层面纷享离企鹅更近些

发布时间:2020-07-21 10:54:08 阅读: 来源:木炭机厂家

在此前虎嗅的报道《Yammer的中国学徒》中,我们曾分析道,国内企业级社会化协作软件如明道、纷享等公司,其面对的一大挑战是:“产品门槛较低,巨头容易进入。”

现在中国的巨头们比前些年要“文明”多了。对一些细分产品,倒不见得自己会亲手从零开始做,而倾向于投资或收购。同时,对这些社会化协作初创公司来说,它们也确实需要巨头的钱。

虎嗅那篇文章中写道:

目前,企业软件2.0项目并非VC的“心头好”。Yammer被收购后,国内的企业2.0才逐渐的被人们所关注,但遗憾的是VC的寒冬期来了。目前除了纷享科技凭借着团队背景拿到了A轮融资外,其他公司均未获得融资。考虑到做一款ToB产品,需要的除了技术能力外,强大的销售、渠道能力亦为刚需,这时外部资金的补充成了一种必须。

《21世纪经济报道》杨琳桦最新的一篇报道,披露了明道、纷享都曾先后去腾讯接触、寻求投资的情况。文章里写:

据记者从第三方渠道获得的消息,国内企业协作初创公司“明道”曾一度与腾讯走得很近,几乎已快在腾讯企业QQ方面发生合作,甚至存在腾讯入股明道的可能性。

腾讯企业QQ和营销QQ创始人、即时通讯综合部的助理总经理姚欣榆从产品合作的角度,对此回应:“腾讯投资部门和产品部门是分开的,这是两条线,我们双方都会出去看。投资部门以投资角度看,我们则以产品合作角度看……这两件事要分开看,不是互为因果,因为我给你投资,我 们就要合作,或者因为我们不合作,就不给你投资。”

他承认,“(腾讯)确实有在看这些项目,目前谈的一个是明道,一个是纷享。他们两家都有找过腾讯投资部门。目前腾讯投资还没有明确下来的决定。”不过从合作角度,姚表示和纷享的意向已经比较明确。

《21世纪经济报道》说,腾讯最终没有和明道谈成合作主要基于两个原因,一是腾讯QQ不会接受底层技术以上的排他性增值服务商合作。微软是买了Yammer之后主推Yammer,但腾讯跟社会化企业协作软件的合作,是不排他的,跟微软与Yammer的情况不一样。“我们合作一家后,还可能会和与它类似的产品合作,而明道对未来的希望可能也是自己做一个平台,所以希望是一种独家性合作。”

其次,是因为产品定位方面存有一定差异。“明道的产品很符合‘information worker’(信息工作者),但‘information worker’放在我们想要的400万企业中看,百分比不高。”姚欣瑜指出。

姚表示,美国70%-80%以创意产业为主,但中国真从企业注册数量看,主流还是大量贸易型、销售型、制造型、生产型公司。“这类公司通常对员工管理的需求被排在第一位。”姚欣榆指出。另据其透露,腾讯也会与开发者在销售中分成。以“纷享”为例,由于“纷享”没有腾讯这样强的销售团队,“纷享”整个销售由腾讯去做,腾讯来帮助其做渠道价值,这种增量可能是“纷享”原来的数百倍。

在此前虎嗅的文章里,已写到纷享的简单情况:“纷享是目前(社会化协作)新平台中唯一获得A轮融资的企业,创始团队背景也最为强大,为原新京报主管渠道的常务副总裁罗旭,与原网易主管市场的副总裁杨斌共同创办,其中罗旭任CEO,杨斌任总裁。相比Yammer,‘纷享’更注重的是团队协作,特别是销售团队的写作的协作,其目标客户是中小企业或大公司的销售团队。”

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