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涂料市场何故被劫是嘛

发布时间:2021-07-12 17:41:10 阅读: 来源:木炭机厂家
涂料市场何故被劫是嘛

涂料市场何故“被劫”?

涂料市场何故“被劫”?

2015年10月28日

【中国涂料资讯】近年来,即使涂料行业发展情况并不乐观,但涂料市场仍是各行业竞相争夺的一块“大蛋糕”。面对“圈外人”的争夺,涂料企业转型升级势在必行,而多元化的整合则是企涂料企业的一大出路。

涂料行业何故“被劫”?

从涂料营销渠道核心的大卖场模式市场反馈可以看到,客流量和客单价明显减少,因此说传统涂料业的市场份额被打劫了。那到底是被谁打劫的呢?业内人士表示,第一,被室内设计师“打劫”。越来越多的消费者依赖设计师进行涂料装修设计,因此,很多设计师在设计稿中将涂料完成配套销售,消费者甚至都不用亲自跑卖场。第二,被建材行业“打劫”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选涂料,因此,建材行业完全可以在上游实现拦截,而随着定制涂料、衣柜行业在建材领域的强势扩张,情况愈演愈烈。第三,被软装企业“打劫”。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作,可以在样板房环节进行涂料销售,另一方面,很多软装公司可通过开设整体涂料体验馆对消费者进行全屋销售。第四,被房地产企业“打劫”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企,正在积极推广精装房“拎包入住”项目,所谓的“拎包入住”意味着后端所有涂料销售的整体截流。渠要实行高效与绿色塑料造粒机的发展战略道拦截的核心是进入下一个动作前抢先完成。涂料行业在这一整个链条上存在明显的劣势,同时,行业营销思维的滞后性也是一大原因。

房地产做精装对涂料行业意味着什么?

对于房地产企业推行的地产精装化,目前也有许多涂料企业主动参与,但是,都处在相对被动和浅显的阶段。首先,房地产企业为什么做精装房?除了“精装化”的政策要求,以及存量过剩的现状外,还有以下几点原因:税务驱动,房地产业的税收由营改增,房企需要通过加大采购相对降低利润率从而实现税务成本的下降;现金流驱动,精装房销售速度和回款速度决定了当下房企的生存;配套增值驱动,房地产从一次销售到物业配套,商业增值潜力巨大;销售去化驱动,为房企提供弹性价格空间,以便于各种销售政策运用;利益驱动,房企作为入口,是最有优势做整合的,对其而言既有利益又不用背负风险!

那么,对于房企的“精装房”截流,涂料企业就无计可施吗?当然不是。在推行精装房的过程中,房企也存在诸多痛点:业主对千篇一律的精装极度反感,追求个性化精装;跨界采购难度大,目前建筑、室内、涂料等多个相关行业并没有链接的标准,对于各品类供应商的专业评审也是大问题;对各个供应体系中的GB/T 3098.1⑵000 紧固件机械性能 螺栓、螺钉和螺柱制造企业中涉及采购、制造、安装等环节的监控难度大;针对高低不同的房价,业主对精装加载的态度差异很大,通常房价越高,消费者对精装的接受程度会越高。如果房企不能很好的解决这些问题,那么做“精装房”无疑纸上谈兵。

去年开始,某企业为万科提供精装房模块化设计服务,并取得巨大成功,因此,越来越多的房地产企业通过住宅精装找到了方向。而这,实际上也应给涂料企业更多的思考和惊喜,涂料企业有自身的巨大优势,需要转变的只是思路和方式。

涂料企业的转型和变革势在必行

当前的市场局面对涂料企业而言关键点是“生存”而并非“发展”。整合,其实涉及思路、模式和方法的问题。正如,定制是建材行业对涂料行业的整合,前端拦截是设计师对渠道的整合,而如果涂料企业仅仅参与房地产精装化,为房企提供精装房定制套餐,那么等于被房企SJBW-CD微机控制超低温冲击实验机的摆锤3维设计整合。

谁在整合?设计师在整合、建材企业在整合、软装企业在整合、互联家装公司在整合、房地产企业在整合,而涂料企业也必须整合……这是一个多元化整合的时代。在这个变革的路口,涂料企业该如何突围困局呢?种种上游渠道,包括房地产、互联和定制,都是涂料企业可循之路。各个企业需要根据自身的实力和优劣势来判断,不存在唯一性和必然性。

涂料企业的转型和变革势在必行。在未来,涂料企业不能只是停留在卖场一个渠道,还得迎合趋势,拥抱上下游,寻找更多元化的商业模式,不管是走向定制、拥抱互联,还是与房地产商合作,或者是工装企业、建材企业合作!用来将发动机飞轮上贮存的力矩传递给变速箱未来的涂料市场,不只是挑战,更多的是寻求新的机遇!

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